本帖最后由 giga 于 2015-5-4 10:18 编辑
国产品牌时代来临
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山寨手机的爆发是这个时期一个重要的支线。虽然一度枝繁茂盛,随着2007年iPhone的发布,2008年第一款安卓智能手机HTC G1的发布,Smart Phone的时代终于掀开了厚重的序幕,山寨机终究还是支线。主线还是中国主流手机厂商的发展。这个时期,建立在联发科、展讯方案的技术基础上,重要的中国主流手机厂商都有所发展。真正凭借自己的研发实力开始手机业务并去的大发展的是中兴。中兴介入手机终端的业务是继承了小灵通时代的基础。小灵通时代最大的赢家是另一颗璀璨的流星-UT斯达康。但是活下并发展起来的则是中兴通讯。小灵通(PHS)在1996、97年进入中国市场的时候已经是过时的技术,后来中国的电信双巨头中兴、华为采取了完全不同的策略。中兴欣欣然进入,并且在小灵通业务中挖到了一桶金,并且继承了由此而来的终端开发的优势,并且在移动通讯的时代保持了很久。2010年,中兴手机终端的出货已经差不多达到了年产5千万只,挤进了世界五。0 V$ E/ U, `! X( d( T3 T' i7 T
华为、中兴这对欢喜冤家,气质很不一样。公司的气质其实主要来源于创始人的气质。中兴的侯为贵更像一个务实的商人,只要有利可图就会努力去做。所以中兴选择了从小灵通开始。华为的任正非更像一个理想主义者,早就确定了要做就做最好的战略,所以华为一度专注于核心网业务,进入手机手机终端业务要晚很多。不过华为追求最好的企业气质也许是后发但最终超越的原因。这个也是后话。
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作为欢喜冤家,华为、中兴一路上就没有少了勾心斗角,而且据说都起来基本没有下线。我亲耳听到过华为采购的高层说中兴招聘应届毕业生,短暂培训后,埋伏进华为作商业间谍。我也听到中兴的同事讲述并相信华为也对中心干了类似的事情。华为中兴都有内部的反间谍机构,互相潜伏的间谍在这么多年中也有在潜伏岗位上升任中高层的例子。这里面大戏拼出,间谍、反间谍、双面甚至三面谍,好不精彩。不过有趣的是,就像高手过招,自己没事,路人误伤无数一样,两家都在迅速成长,旁边却留下了一路围观群众的尸体,朗讯、北电、阿卡、爱立信、西门子、诺基亚。( {+ s8 {( ]: e q# R
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华为、中兴的手机终端销售模式比较特殊,由于华为、中兴缺乏面对消费者的消费经验 和渠道,华为、中兴的销售基本建立在已有的电信核心设备的销售体系上,属于典型的B2B销售行为,手机终端往往以捆绑形式卖给了世界各大电信运营商。好处是,很多营销费用均隐藏在电信核心设备的销售费用中。所以这两家有能力主动掀起手机的价格战,主导了千元智能机的推广。这两家也很晚才开始用大众广告影响普通消费者。这种商业模式,也就同样于运营商关系良好的宇龙酷派可以参考,别人基本没办法复制。. _2 ]$ f0 @2 k+ s! c# f2 @
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既然说了中兴华为,其他稍大的也都说说吧。联想其实是很中规中矩,稳扎稳打的。联想很早就开始做功能机,开始厦门有个专门的手机事业部。依靠联想已有的PC笔记本的销售渠道,从一开始就面向消费者,加上自己的背景,和运营商的关系也还行,2B2C双管齐下,一直卖得不好不坏,08年到10年,一直稳定在年出货1000万只左右。如果一定要给评价的话,那就只能说很稳健。。10年以后想利用智能机突一把,结果在Lephone上闪了一下腰。后来手机、平板、智能电视合并成MIDH部门。联想的综合实力不错,没啥短板,也不犯啥大错,这么多年来基本平平稳稳就上来了,有老江湖的风范。/ ~" s( l, L, v3 V
完全做渠道起家的天语朗通比较典型。天语最早做三星中国的渠道,着实在渠道上下了不少功夫。虽然没有实地考察过,不过据信天语的渠道门店应该开到了中国的2、3、4、5、6线城市,1线城市反而较少。荣秀丽渠道铺完后,一个华丽转身,断了和三星的生意,开始做自己的手机,通过超强的渠道销货能力,短短几年就爆发,2010年左右做到了年2千万只出货量,如果做比较的话,是联想同期的2倍,相当的惊人。不过很快,天语的研发、生产、质量、已经市场营销品牌的短板都出现了,也是昙花一现,迅速陨落。据说马云当年还想通过买天语进入移动终端市场,然后,没有然后了。
做营销起家的首推步步高和步步高旗下的OPPO。段永平最早做小霸王,直到现在步步高集团内电子教育还有不小的业务。做完学习机做VCD、DVD,这个行业可是电子产品市场上至今为止成本竞争最激烈的战场,没有之一。DVD驱动这种东西基本上是完全同质化的产品,竞争到最后的利润真的是比纸片还薄。段永平甚至其中艰难。在别人还在权利整合供应链减低成本以其取得市场竞争优势的时候,段永平已经打开高端品牌的牌。着眼点是音乐,工具是大片级制作的广告,国际级娱乐明星的加盟以及各种高人气选修节目的赞助。当然客观的讲,步步高和OPPO的手机质量很不错,也确实在音乐品质上下了功夫。结果就是战略方向对,执行也不错,加上韩流入侵的天时地利,步步高和OPPO加起来的出货量,挤进了中国本土手机的一线行列,而且,如果没啥意外的话,利润是最好的。当然,这个是小米出世之前。许我们再也使用不到摩托手机,作为曾经摩托的铁杆粉丝,我不想说了,越说泪越多。 : C* b% c3 D1 E( a4 \- L
二代霸主是诺基亚。知道“诺基亚”是一条河的名字吗?很多人都知道诺基亚是伐木出身,公司附近的河就叫“诺基亚”。诺基亚不务正业的做手机也算是修成了正果。在我看来,诺基亚更多的是一个工程师形的公司。诺基亚在2000年后取得的霸主地位主要是靠远强于对手的产品,主要是产品的品质。诺基亚的技术团队确实有其超人之处。搞软件的都知道模块化设计的概念,诺基亚很难得的在它的规模上实践了产品模块设计概念。诺基亚把手机的相关软硬件很好的做了模块划分,由相应的平台小组负责,并提供数个不同的成熟方案。举例说明,比如音频部分,就由相关的开发小组按照诺基亚高中低不同的平台开发不同的模块看,保证模块的功能和稳定。诺基亚的项目小组根据市场需求开发项目时候,从不同的技术模块中挑选相应的产品做集成,完成好测试就可以上市了。所以诺基亚的技术项目组更多的是集成和测试工程师。由于软件高度模块化,集成速度很快,并且质量得到了很好的保证。在诺基亚的巅峰时期,诺基亚可以在6个月内完成一款新手机的研发并上市,非常可怕的速度。模块化带来了另外一个好处,就是所用到元器件高度标准化,标准化又量大,带来的直接好处就是成本便宜,稳定性也好。以这样方式开发出来的产品又快,又好,又便宜,诺氏做了10年的霸主也是理所当然的。后来智能机的出现打破这个局面,诺基亚传统的技术架构已经失效,大公司的拖拉病又严重,诺氏终于病入膏肓,寄予微软篱下。至于讨论的轰轰烈烈的诺氏应该不应该上Android的问题,我认为是一个伪命题。诺基亚即使上了Andriod的车,也逃不出被边缘化的命运。它的问题真的是体制问题。。上了微软的船很可能是它最佳的选择。。。什么,它有做安卓手机了?那个是卖萌而已,不用管它。。。。楼主现在的手机是诺记撸妹windows phone。说来可笑,这是楼主的第一部诺基亚手机,在它沉了的时候上了它。。。原因纯个人,楼主和各大手机厂商的人都打过交道,最烦三星,最喜欢诺记,不过windows phone真心难用,生态系统太差。" P7 H, h+ _- _) Q- a3 E+ H
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三代霸主其实是三星和苹果的双星平衡体。先说三星吧。三星其实是一个时装公司。如果给诺氏打上的标签是工程师的话,三星的标签就是时尚。三星做手机的态度其实和时装公司做时装差不多。日韩系的设计确实比较精巧,也比较下心思。比如Galaxy Note II女性热卖,有说法是女人用显脸小,有说法是女人拿在手上有化妆包的感觉。不管怎样,三星对女性、对时尚的把握还是比较到位的。三星产品线又比较全,别人出一款,它出三款,用尽量多的手机型号在消费者的购买行为中取得选择优势的做法都和时装公司比较像。不过从研发实力上讲,三星就一般了。三星的设计流程比较传统,成立项目组,完成需求分析并制定开发规格书,然后组织按照软件、硬件、集成、测试等组织研发团队。这是比较通畅的做法,摩托、索爱基本都这么干。这么干的好处是可以对用户需求做比较精细的分析和规划,坏处就是研发的工作量比较大、进度慢、不可控因素多,风险较大。所以以这种方式开发手机,其他公司基本要一年左右的时间。三星在这个模式上有一些管理上的创新,是典型的亚洲式的。对于一些重点机型,三星同时会提出两套方案,两套方案在最终消费者那里基本上看不出区别,但是里面的软、硬件其实都有较大的差别,开法团队也是两个,互相竞争。这种内部竞争也是很残酷的,胜者享受令人满意的各种奖励、分红、升职和福利,败者就只有那份工资。。。加上韩国又有加班文化。水原的研发中心经常到深夜还灯火通明。。所以三星基本可以做到3个季度完成一款新机型。。
顺便说说产业链吧。手机的发展必然带动相关配套产业的发展。仅仅拿手机的各种零配件来说,就形成了一个巨大的相关产业链。诺基亚、三星、苹果的工厂无论设在哪里,旁边必然形成巨大的配套工厂集群。最典型的如富士康、比亚迪,还有众多其他各种大小配件、零件、代工工厂。诺基亚的标准化、大规模采购,帮助无数诺基亚的零配件供应商成长为各种“隐形冠军”,销售额不一定很大,但是技术不错、利润很好、现金流健康。而三星则不太一样,三星的供应商更加庞杂,但是由于标准化不好,很多手机项目自行选择原配件,短期采购较多,也比较零散,并没有使得供应商可以得到战略发展的空间。再加上亚洲人固有的裙带问题,三星养活了一大堆鸡零狗碎的韩国小供应商,但是基本没能帮助他们长大成人。
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